对话TCL李东生：当全球化成为必答题，企业怎样作答？

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  1982年，一名从华南理工大学毕业的青年，并未接受分配好的工作，而是进入到惠州一家才创建一年的外资厂——TTK家庭电器有限公司，成为TTK的第43名员工。从此，他的命运便与这家企业牢牢绑在了一起。这位青年就是李东生，TTK成为后来的TCL。

  伴随着改革开放的脚步,在李东生的掌舵下，TCL从一家“小作坊”式企业发展成为国际化“千亿巨企”，在全球消费电子行业中脱颖而出。“我国第一台按键免提电话”“第一代大屏幕彩电”……李东生带领团队依靠自主创新，实现了我国视像行业显示技术的历史性突破，由他主导的TCL开展重大跨国并购，更是开创了中国企业全球化经营的先河。

  《时代摘要》第二季走进TCL，对话TCL创始人、董事长李东生。中国企业国际化之路怎么走?每一次创新背后的核心决策是怎样做出的?对于这些问题，李东生坦诚作答。

  成为受人尊敬的企业，全球化是必由之路

  TCL前身为中国首批13家合资企业之一——TTK家庭电器(惠州)有限公司，主要从事录音磁带的生产制造。李东生表示，“惠州的产业环境和区位优势，为TCL早期的成长，提供了很好的土壤和机会。”发轫于改革开放前沿阵地，这家名不见经传的“小作坊”企业后来创下诸多“全国第一”乃至“全球第一”。

  20世纪90年代初，消费者对彩电的需求越来越大。TCL成功切入大屏幕彩电市场，推出28英寸王牌大彩电，一炮打响。2001年，凭借可靠的供应链与高效的营销网络，TCL在与长虹、康佳的彩电大战中笑到了最后，如愿登上中国彩电销量第一的宝座。

  那一年，中国正式加入世界贸易组织(WTO)。李东生也在思考一个问题——国内家电市场的利润已经“薄如刀片”，企业间的厮杀太过激烈，随着中国加入WTO，中国家电企业的生存之路究竟在哪里?

  “中国企业必须‘走出去’!TCL理应在这样的征程中扮演先锋角色。”那一刻，李东生下定了决心。1999年，TCL全球化步伐在东南亚开启，在越南建立第一个海外彩电生产基地。随后，李东生又将目光投向欧美市场，快速并购法国汤姆逊全球彩电业务和阿尔卡特手机业务，在中国企业海外并购史上写下了开创性的一笔。

  不过令人始料未及的是，TCL在并购后的两年里，国际市场形势瞬息万变，TCL陷入巨额亏损，盘亘于破产边缘。李东生曾在《鹰的重生》一文中，借用鹰在40岁时脱喙、断趾、拔羽以获重生的故事，表达面对危机坚定推进国际化企业战略的决心，并号召TCL全体员工团结一心共同应对。他在这篇文章的最后说：“中国企业要成长为受人尊敬的企业，国际化是必由之路。”

  凤凰涅槃，鹰已重生。通过股权激励、重组欧洲业务等变革措施，李东生带领这艘大船艰难驶入正轨。如今，TCL已在全球设有28个研发机构和22个制造基地，产品行销160多个国家和地区，真正在国际市场叫响了中国品牌。

  “国际化是中国企业发展的必由之路，如果重来一次，TCL依然会选择这条道路。敢于先跨出这一步的企业遇到的困难、风险更多，但也倒逼我们持续提升竞争力。”回望TCL走过的国际化之路，李东生谈到，全球化趋势不会改变，依然是推动经济发展最有效的方式。中国企业要将全球化作为战略发展方向，从输出产品转向输出工业能力，来维持在全球竞争中的效率、规模、供应链等核心竞争优势。而TCL的实践，也为中国企业今后的国际化道路提供了许多可供借鉴的经验。

  对于全球化的应对之道，李东生认为，中国企业要提升全球化的运营能力，在全球范围加强产能和供应链的布局，突破全球化发展的“天花板”，真正实现跨国经营。另一方面，全球化的核心关键词是本土化，中国企业应积极融入当地，扎下根来，赋能当地产业链，为所在地经济社会发展做出更大的贡献。

  科技制造的路，要自己蹚出来

  李东生带领下的TCL见证了中国家电行业以及科技时代的进步，成为中国制造业向高价值领域突围的缩影。作为时代变革下的探路者，它所探寻的中国制造业边界，正在重构中国制造与全球化新故事。

  从彩电产业价值链看，液晶面板处于核心地位，约占整机成本的6-7成。2009年，李东生力排众议，斥资上马华星光电项目，依靠自主创新建成我国首条高世代面板线，打破日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄断，改写我国“缺芯少屏”的历史。

  谈及进入半导体领域背后的决策，李东生坦言，当时做决策确实很纠结，半导体显示是高科技、重资产、长周期业务，要靠基础技术加应用技术来推动，还要有巨大的投资和跨越产业发展周期的管理能力，对企业是很大考验。做这个决定基于几个考虑，一是产业发展，“缺芯少屏”一直是制约中国彩电业发展的重要因素，从终端到上游要联动起来才有竞争力。

  二是基于消费需求，全球彩电增长几乎到了“天花板”，但显示产品有很大增长空间，新增长就来自IT面板和商显等各种新需求。新能源汽车成长非常快，带动车载显示迅速发展。“如果企业永远留在原来的赛道，‘天花板’很快就到了。要不断根据市场和消费者需求变化开拓新业务，支撑企业持续成长。”

  经过十余年的努力，TCL已由传统的消费电子产品制造商，发展成为拥有智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业群的高科技产业集团。从被动跟随转为主动探索，TCL现已掌握了全球液晶显示面板的话语权，并力争在下一代显示技术变革中取得优势。

  2022年，TCL通过TCL实业与TCL科技两大实体实现整体营收超过2600亿元。TCL智屏销量市占率跃居全球前二;TCL华星电视面板市场份额稳居全球第二;TCL中环光伏晶体产能位居全球第一,硅片外销市场市占率全球第一。

  变革创新是企业发展的基因。面对新一轮科技革命与产业转型叠加期，李东生带领团队聚焦人工智能、新型半导体显示技术和材料、智能制造和工业互联网、5G应用等技术领域，以创新求突破。虽然面临严峻的市场竞争，但李东生表示，有信心通过业务整合与资源优化使其焕发新的活力。

  企业家应敢为、利他，有大局观

  四十多年间，TCL从电话大王到王牌彩电，再到如今的千亿全球化企业，见证了国人物质文化生活的巨大改变。

  如果将TCL比作一艘大船，那么作为“船长”的李东生正在掌舵这艘大船在大风大浪中笃定前行。他表示，实业是一种积累，要耐得住寂寞，要持续不断地努力。唯有发展实业，才能撑起中国经济的脊梁。

  作为改革开放的同行者，TCL的发展与时代同频共振。“生逢伟大时代，企业家群体应该比以往任何时候更具备打造‘中国的世界品牌’的责任感与使命感。”李东生认为，企业家应该保持“敢为、利他、大局观”的精神，以实业促进中国经济发展，积极调整战略方向，探索企业发展新路径，以硬实力赢取更多的全球话语权，向世界展示中国品牌的自信与力量。